Responsabilidades:

• Atuar de forma consultiva na venda de serviços e soluções em nuvem, com foco em tecnologias AWS;
• Realizar mapeamento estratégico da carteira de clientes e planejamento de contas (Account Planning), com acompanhamento do plano de trabalho conforme metodologia da Gotobiz;
• Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), identificando oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio de soluções da Gotobiz;
• Gerar e gerenciar oportunidades, pedidos de venda, contratos e projetos em andamento com foco em expansão de receita e rentabilização da carteira;
• Aumentar o ticket médio, share of wallet e adoção de múltiplas ofertas (MIX Gotobiz) nos clientes atendidos;
• Estabelecer e desenvolver relacionamentos com decisores e influenciadores em diferentes níveis hierárquicos das organizações (técnico, gerencial e executivo);
• Elaborar propostas comerciais e cenários de soluções, em parceria com pré-vendas e demais áreas técnicas;
• Apresentar com clareza os diferenciais técnicos e comerciais das soluções AWS, conduzindo o cliente em todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Colaborar com as áreas internas (marketing, pré-vendas, operações e entrega) para garantir alinhamento e geração de valor nas soluções ofertadas;
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, concorrência e inovações no ecossistema AWS.

Requisitos:

• Formação superior completa ou em andamento em áreas como Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração ou correlatas;
• Certificações AWS (comerciais e/ou técnicas) serão consideradas grande diferencial e terão prioridade no processo seletivo;
• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços e soluções em cloud, com forte conhecimento de AWS;
• Perfil hunter, com histórico de prospecção ativa, abertura de novos negócios e desenvolvimento de grandes contas;
• Capacidade de diagnosticar necessidades complexas dos clientes e propor soluções técnicas e comerciais aderentes;
• Habilidade de negociação, comunicação clara, escuta ativa e excelente relacionamento interpessoal;
• Inglês intermediário ou avançado (para leitura de materiais técnicos e interação com parceiros globais);
• Conhecimento do mercado corporativo de tecnologia, com carteira ativa ou rede de contatos será considerado diferencial.

• Cargo: ECR Cloud Gotobiz - (Vendas)
• Local de trabalho: Porto Alegre ou São Paulo.
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h