• Atuar na venda consultiva de soluções AWS com foco nas competências de Modernização, Transformação Cloud, GenAI, CloudOps, Managed Services, Dados & IA; 
• Prospectar, desenvolver e expandir novas contas corporativas, com forte atuação hunter e foco em geração de demanda estratégica e crescimento sustentável da carteira;  
• Construir relacionamento próximo e atuação conjunta com times da AWS em iniciativas co-sell, desenvolvimento de pipeline, geração de demanda e aceleração de oportunidades estratégicas; 
• Desenvolver Account Planning estruturado e planejamento comercial de contas estratégicas, definindo estratégias de crescimento, expansão de receita, aumento de share of wallet e adoção do portfólio completo da GotoBiz; 
• Identificar, desenvolver e converter oportunidades relacionadas a: Modernização de aplicações e workloads, Migração e transformação cloud, GenAI e Inteligência Artificial aplicada a negócios, Dados & Analytics, FinOps e otimização financeira cloud, Cloud Managed Services, Observabilidade e monitoramento, Backup, Disaster Recovery e Resiliência, Governança cloud, Sustentação operacional 24x7, Well-Architected Framework, Hiperautomação e eficiência operacional;
• Conduzir ciclos complexos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento, implantação e expansão da conta;
• Desenvolver relacionamento executivo com stakeholders técnicos, financeiros e C-Level, posicionando-se como trusted advisor em iniciativas de transformação digital, modernização e eficiência operacional; 
• Elaborar propostas comerciais, projetos de venda, business cases e estratégias de posicionamento em conjunto com áreas de pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas AWS, garantindo aderência às políticas comerciais da empresa; 
• Coordenar e acompanhar todo o processo comercial e pós-venda, assegurando alinhamento entre expectativa do cliente, entrega técnica, implantação da solução e satisfação do cliente; 
• Fornecer suporte consultivo e orientação técnica aos clientes durante as etapas de prospecção, pré-venda, negociação e pós-venda, por meio de reuniões, visitas e demais canais de relacionamento; 
• Gerenciar pipeline comercial, forecast, contratos, indicadores de performance e oportunidades estratégicas, garantindo previsibilidade, governança e atualização contínua do CRM e cadastro de oportunidades;  
• Atuar fortemente na expansão de receitas recorrentes (MRR), contratos de longo prazo e rentabilização da carteira de clientes; 
• Participar ativamente de ações conjuntas com AWS, workshops executivos, eventos, feiras, campanhas e iniciativas de relacionamento estratégico e geração de negócios; 
• Desenvolver atividades externas junto a clientes e parceiros, levantando necessidades de negócio e identificando oportunidades de transformação digital e evolução tecnológica; 
• Posicionar CloudOps, Modernização, Dados & IA e GenAI como elementos estratégicos para aumento de eficiência operacional, inovação, escalabilidade e competitividade dos clientes; 
• Atuar de forma integrada com áreas de pré-vendas, marketing, customer success e operações, fornecendo feedback contínuo sobre mercado, concorrência, percepção dos clientes e qualidade das entregas;
• Apoiar a área de marketing com informações estratégicas sobre tendências de mercado, movimentos da concorrência, oportunidades comerciais e necessidades dos clientes; 
• Emitir relatórios periódicos sobre desempenho da carteira, evolução de oportunidades, status de projetos, pedidos em andamento e atividades comerciais realizadas; 
• Participar continuamente de treinamentos, certificações e capacitações oferecidas pela empresa e pela AWS, mantendo atualização constante sobre soluções, serviços e tendências do mercado cloud e IA; 
• Reportar riscos, desvios ou anomalias relevantes ao gestor imediato, contribuindo para melhoria contínua dos processos comerciais e operacionais;
• Zelar pelos equipamentos, materiais e recursos destinados a demonstrações e apresentações em clientes;
• Cumprir metas comerciais pré-definidas e indicadores estratégicos estabelecidos pela companhia.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas AWS; 
• Histórico validado em geração de negócios cloud com empresas de grande porte; 
• Vivência comercial em parceiros AWS, integradoras, consultorias cloud ou MSPs; 
• Conhecimento sólido em: AWS, Modernização de aplicações, Transformação cloud, GenAI, CloudOps, Managed Services, FinOps, Governança cloud, Ambientes multicloud; 
• Experiência em relacionamento com executivos C-Level; 
• Vivência em vendas recorrentes e serviços gerenciados; 
• Capacidade de estruturar soluções de alto valor agregado; 
• Excelente comunicação e habilidade de negociação; 
• Inglês intermediário ou avançado; 
• Formação superior em áreas correlatas.

Diferenciais valorizados:

• Certificações AWS (Sales, Cloud Practitioner, AWS Sales Accreditation, Solutions Architect, AWS Migration & Modernization Sales Accreditation); 
• Relacionamento ativo com times da AWS Brasil; 
• Experiência com modelos MSP e operações de serviços gerenciados; 
• Conhecimento em observabilidade, segurança cloud, automação e arquitetura moderna; 
• Vivência com GenAI, Dados & IA e estratégias de modernização; 
• Experiência em projetos de transformação digital enterprise; 
• Conhecimento em frameworks Well-Architected e FinOps. 

• Cargo: ECR Cloud Gotobiz - (Vendas)
• Local de trabalho: Porto Alegre ou São Paulo.
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h