Responsabilidades:  

• Realizar prospecção ativa de novos clientes alinhados ao portfólio Gotobiz (Cloud AWS, Hiperautomação, BPO e Experiência do Cliente - XM).
  
• Construir listas qualificadas com base no ICP definido.
  
• Mapear o mercado, identificar decisores e elaborar listas qualificadas de prospecção.
• Organizar cadências estruturadas de contato (ligações, e-mails, mensagens em redes sociais) para garantir abordagem consistente e personalizada.
  
• Engajar potenciais clientes com comunicações consultivas, apresentando de forma clara o valor das soluções Gotobiz.
  
• Realizar follow-ups contínuos, mantendo relacionamento até a qualificação do lead e transferência ao time de vendas.
  
• Preparar passagem de bastão clara para BDMs e Executivos de Vendas.
  
• Registrar todas as interações no SIP, garantindo informações completas para análise de pipeline e conversão.
  
• Apoiar campanhas de outbound e inbound em parceria com marketing, garantindo nutrição dos leads captados.
  
• Acompanhar métricas de desempenho (volume de contatos, taxa de conexão, reuniões agendadas, conversões) e propor melhorias nas cadências.

Requisitos: 

• Formação superior em andamento ou concluída em administração, marketing, gestão comercial ou áreas correlatas.
  
• Desejável vivência em vendas internas, prospecção ativa ou atendimento a clientes
  
• Familiaridade com uso de CRMs e ferramentas de automação de prospecção será valorizada
  
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para criar mensagens personalizadas e persuasivas
  
• Experiência com contato B2B e rotina de geração de oportunidades por ligação
  
• Capacidade de organização, resiliência e disciplina em rotinas de cadência de contatos
  
• Interesse em aprender sobre tecnologia e soluções digitais aplicadas ao mercado corporativo
  
• Registro estruturado de interações comerciais
  
• Comunicação clara, empática e acolhedora
• Obsessão pelo cliente e pela excelência no atendimento
• Inglês intermediário será considerado diferencial.

• Cargo: SDR Gotobiz - (Vendas)
• Local de trabalho: Porto Alegre ou São Paulo.
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h