Responsabilidades: 

• Identificar e prospectar leads qualificados por meio de pesquisas, redes sociais, networking e indicações
• Utilizar estratégias de marketing e ferramentas digitais para gerar interesse nas soluções Gotobiz
• Entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas, com foco em AWS e demais tecnologias do portfólio
• Conduzir apresentações comerciais que evidenciem benefícios e ROI para o cliente
• Negociar propostas comerciais, superar objeções e assegurar fechamentos bem-sucedidos
• Atuar desde a prospecção inicial até o fechamento, mantendo informações precisas no sistema de gestão e relacionamento com clientes
• Executar o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento
• Acompanhar o forecast comercial atualizado, garantindo visibilidade do pipeline, estágio das oportunidades e previsões de fechamento 
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, pré-vendas, operações e suporte para garantir excelência na entrega
• Manter-se atualizado(a) sobre novas funcionalidades, soluções AWS e tendências do mercado de tecnologia
• Participar de treinamentos e eventos para aprimoramento técnico e comercial.

Requisitos:  

• Formação superior completa ou em andamento na área de Tecnologia da Informação ou correlata
• Experiência em vendas no setor de tecnologia, com ênfase em prospecção e fechamento de negócios de software e soluções em nuvem (foco AWS)
• Vivência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais para clientes corporativos
• Certificações técnicas e/ou comerciais AWS serão consideradas diferenciais
• Conhecimento do portfólio de serviços e soluções em nuvem, foco AWS
• Habilidade para compreender especificações técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio para o cliente
• Capacidade de qualificar leads, identificar necessidades e propor soluções aderentes ao contexto e orçamento do cliente
• Excelente apresentação pessoal e habilidades de comunicação oral e escrita
• Perfil proativo, alegre, dinâmico e com forte ambição de crescimento profissional
• Experiência com sistema de gestão e relacionamento com clientes, gestão de pipeline e métricas de vendas
• Histórico de atuação com métodos de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling).

• Cargo: ECR Inside Sales - (Vendas)
• Local de trabalho: Porto Alegre, RS.
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h