Descrição

Como SDR, você será peça-chave na geração de novas oportunidades de negócio, atuando na prospecção e qualificação de leads e garantindo um fluxo contínuo de oportunidades para o time de vendas, utilizando estratégias inbound e outbound com o apoio de ferramentas de automação e CRM.

Responsabilidades

• Prospecção ativa: Identificar e gerar listas de leads qualificados, com base no perfil ideal de cliente (ICP), usando ferramentas como LinkedIn, Sales Navigator e plataformas de automação.
• Contato inicial e nutrição: Realizar abordagens personalizadas via e-mail, telefone, whatsapp e redes sociais, mantendo follow-ups estruturados para engajamento contínuo dos leads.
• Qualificação de leads: Entender dores, desafios e interesses dos leads aplicando metodologias como SPIN, BANT ou similares.
• Gestão de pipeline: Registrar todas as interações no CRM (HubSpot, Salesforce etc.), garantindo a passagem estruturada de leads qualificados para o time de vendas.
• Alinhamento com marketing e vendas: Trabalhar em sinergia com marketing para campanhas de nutrição e com o time de vendas para feedbacks e refinamento das estratégias.
• Monitoramento de resultados: Acompanhar indicadores como taxa de conversão, reuniões agendadas e efetividade de campanhas.

Requisitos

• Formação acadêmica (desejável): Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Vivência anterior em vendas internas, pré-vendas, prospecção ou atendimento ao cliente será considerada um diferencial.
• Conhecimento básico em soluções tecnológicas e serviços digitais é desejável.
• Familiaridade com CRMs (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
• Capacidade de redigir mensagens persuasivas e personalizadas.
• Comunicação clara e objetiva, verbal e escrita.
• Perfil resiliente, organizado, analítico e orientado a resultados.
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos definidos.

Detalhes da oportunidade

• Cargo: SDR Processor - (Vendas)
• Tipo de contrato: CLT
• Local de trabalho: Porto Alegre
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h

• Cargo: SDR Gotobiz - (Vendas)
• Local de trabalho: Porto Alegre, RS
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h