Responsabilidades:

• Atuar como responsável pelo desenvolvimento de negócios em Cloud, com foco em Azure e serviços gerenciados, promovendo crescimento sustentável da carteira.
• Acompanhar a satisfação dos clientes, atuando de forma proativa na identificação de oportunidades de expansão, cross-sell e upsell.
• Manter e atualizar o forecast de oportunidades, pipeline e previsibilidade de receita, garantindo alinhamento com as metas estratégicas da companhia.
• Contribuir diretamente para o atingimento de metas comerciais, crescimento de receita recorrente e expansão do portfólio cloud.
• Elaborar, validar e apresentar cenários comerciais e propostas técnico-comerciais, conduzindo apresentações executivas orientadas a valor e resultados de negócio.
• Conduzir demonstrações técnicas e apresentações de arquitetura, alinhando necessidades do cliente às melhores práticas de cloud e modernização.
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos, marketing, pré-vendas e fabricantes parceiros.
• Apoiar o cliente em sua jornada de transformação para cloud, desde o diagnóstico do cenário atual até a definição da arquitetura alvo.
• Zelar pela fidelização, evolução da maturidade cloud dos clientes e expansão estratégica das contas sob sua gestão.

Requisitos: 

• Formação superior completa em Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B complexas no setor de tecnologia, com forte atuação consultiva e técnica na construção de propostas de soluções.
• Conhecimento avançado em cloud computing, produtividade, modernização de aplicações e serviços gerenciados, com domínio prático do ecossistema Microsoft, especialmente Azure.
• Capacidade de construir, apresentar e sustentar propostas técnico-comerciais em reuniões executivas.
• Vivência na elaboração de arquiteturas de solução, levantamento de requisitos e direcionamento estratégico de clientes.
• Certificações Microsoft, como AZ-104 e AZ-305, serão consideradas grande diferencial e critério de priorização no processo seletivo.
• Conhecimento do mercado corporativo comprador de TI e experiência no relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Desejável Inglês ou Espanhol em nível intermediário.

• Cargo: BDM Cloud - (Vendas)
• Local de trabalho: Porto Alegre, RS.
• Escala de trabalho: Híbrido
• Horário de trabalho: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h